Application Requirements
募集要項
BizDev マネージャ候補
仕事内容
当社は、「人の社会に融け込むPhysical AI」の実現を目指し、AI・画像認識・ロボティクス技術を活用したプロダクト開発および社会実装を推進しています。
現在、
・長期記憶AIエージェント「Luqua」
・AIロボット行動記録基盤「AKASHI」
・モビリティAI「ARIA」
・ヒューマノイド向け汎用コントローラ「LEIVOR」
などの自社プロダクトを展開しており、日本を代表する大手企業との共同研究・PoC案件を常時多数推進しています。
本ポジションでは、単なる営業ではなく、顧客の現場課題を起点として市場を創出し、Physical AIの社会実装を推進する事業開発責任者としてご活躍いただきます。
現在、
・長期記憶AIエージェント「Luqua」
・AIロボット行動記録基盤「AKASHI」
・モビリティAI「ARIA」
・ヒューマノイド向け汎用コントローラ「LEIVOR」
などの自社プロダクトを展開しており、日本を代表する大手企業との共同研究・PoC案件を常時多数推進しています。
本ポジションでは、単なる営業ではなく、顧客の現場課題を起点として市場を創出し、Physical AIの社会実装を推進する事業開発責任者としてご活躍いただきます。
具体的な業務内容
■Physical AIプロダクトの事業開発・営業戦略立案
・Luqua / AKASHI / ARIA / LEIVOR の市場開拓
・顧客課題に応じた提案設計
・営業戦略、販売戦略の立案
■コンサルティング提案
・顧客現場の課題整理
・業務分析、導入効果試算
・PoC企画および提案
・共同研究、実証実験の企画
■パートナーアライアンス推進
・商社
・SIer
・ロボットメーカー
・研究機関
・業界団体
との連携構築および共同提案
■マーケティング・市場開拓
・展示会企画、運営
・ウェビナー企画
・コンテンツ企画
・リード獲得施策の設計
■事業開発
・新規市場開拓
・新規プロダクト企画
・顧客ニーズのプロダクトフィードバック
・事業戦略立案
・Luqua / AKASHI / ARIA / LEIVOR の市場開拓
・顧客課題に応じた提案設計
・営業戦略、販売戦略の立案
■コンサルティング提案
・顧客現場の課題整理
・業務分析、導入効果試算
・PoC企画および提案
・共同研究、実証実験の企画
■パートナーアライアンス推進
・商社
・SIer
・ロボットメーカー
・研究機関
・業界団体
との連携構築および共同提案
■マーケティング・市場開拓
・展示会企画、運営
・ウェビナー企画
・コンテンツ企画
・リード獲得施策の設計
■事業開発
・新規市場開拓
・新規プロダクト企画
・顧客ニーズのプロダクトフィードバック
・事業戦略立案
本ポジションの魅力
・日本でも数少ないPhysical AIスタートアップの中核メンバーとして参画できる
・営業だけでなく事業開発・プロダクト企画にも携われる
・代表、CTO、開発チームと直接議論しながら市場を創れる
・日本を代表する大手企業との先端案件に携われる
・急成長フェーズの組織づくりに関われる
・毎年大幅な売上成長を継続し、黒字経営を実現している成長企業で挑戦できる
・営業だけでなく事業開発・プロダクト企画にも携われる
・代表、CTO、開発チームと直接議論しながら市場を創れる
・日本を代表する大手企業との先端案件に携われる
・急成長フェーズの組織づくりに関われる
・毎年大幅な売上成長を継続し、黒字経営を実現している成長企業で挑戦できる
応募必須条件
BtoBソリューション営業経験5年以上（新規開拓〜提案〜受注まで一気通貫で担当した経験）
顧客課題を整理し、提案書作成からクロージングまで主導した経験
管理職またはチームリーダーとして営業組織を牽引した経験（2年以上）
CRM（HubSpot、Salesforce等）を活用した案件管理・パイプライン運用経験
日本語による対外折衝・提案資料作成能力（ビジネスレベル以上）
出社勤務に支障がない方（実機デモ、顧客対応、社内連携を重視するため）
顧客課題を整理し、提案書作成からクロージングまで主導した経験
管理職またはチームリーダーとして営業組織を牽引した経験（2年以上）
CRM（HubSpot、Salesforce等）を活用した案件管理・パイプライン運用経験
日本語による対外折衝・提案資料作成能力（ビジネスレベル以上）
出社勤務に支障がない方（実機デモ、顧客対応、社内連携を重視するため）
応募歓迎条件
製造業・物流・ロボティクス・防衛・インフラ・建設等の産業領域における営業経験
AI、エッジコンピューティング、オンプレミスソフトウェア、ロボット等のテックプロダクト提案経験
商社・SIer・代理店チャネルとの共同提案、アライアンス構築、パートナー管理経験
コンサルティング型営業（課題整理〜提案設計〜受注）の経験
展示会・業界イベント等を活用したリード獲得・商談創出経験
Web、LP、コンテンツ、イベント等のマーケティング施策の企画・実行経験
管理職またはチームリーダーとしてマーケティング施策を推進した経験
HubSpot管理者、RevOps等のCRM設計・運用改善経験
ChatGPT、Claude、Cursor等の生成AIを日常業務で活用している方
英語による情報収集や海外パートナーとのコミュニケーション経験
スタートアップや少人数組織において、事業や組織の立ち上げ（0→1）に携わった経験
AI、エッジコンピューティング、オンプレミスソフトウェア、ロボット等のテックプロダクト提案経験
商社・SIer・代理店チャネルとの共同提案、アライアンス構築、パートナー管理経験
コンサルティング型営業（課題整理〜提案設計〜受注）の経験
展示会・業界イベント等を活用したリード獲得・商談創出経験
Web、LP、コンテンツ、イベント等のマーケティング施策の企画・実行経験
管理職またはチームリーダーとしてマーケティング施策を推進した経験
HubSpot管理者、RevOps等のCRM設計・運用改善経験
ChatGPT、Claude、Cursor等の生成AIを日常業務で活用している方
英語による情報収集や海外パートナーとのコミュニケーション経験
スタートアップや少人数組織において、事業や組織の立ち上げ（0→1）に携わった経験
求める人物像
会社の成長と自身の成長 のために、主体的に自ら仕事を作り、周りに相談・提案して 徹底して行動できる方
現場の課題 と 技術の可能性 を結び、顧客が理解できる言葉に翻訳できる方
営業とマーケを分断せず、パイプライン創出から受注まで 一気通貫で考えられる方
展示会・デモ・実機を活かした フィジカルAI の訴求に抵抗がない方
パートナー営業と直販の 両方、またはいずれかを深く経験し、連携パートナーとの共同提案 を設計・推進できる方
機密性の高い案件を 誠実に扱える 方
代表・開発・プロダクトと 横断的に協働 し、市場ニーズを社内に還流できる方
Physical AI、ロボティクス、ヒューマノイド、AIエージェント等の先端技術領域に強い興味・関心をお持ちの方
技術者と顧客の橋渡し役として、技術の価値を顧客課題に翻訳して提案できる方
市場がまだ存在しない新しいプロダクト・サービスの事業開発に挑戦したい方
現場の課題 と 技術の可能性 を結び、顧客が理解できる言葉に翻訳できる方
営業とマーケを分断せず、パイプライン創出から受注まで 一気通貫で考えられる方
展示会・デモ・実機を活かした フィジカルAI の訴求に抵抗がない方
パートナー営業と直販の 両方、またはいずれかを深く経験し、連携パートナーとの共同提案 を設計・推進できる方
機密性の高い案件を 誠実に扱える 方
代表・開発・プロダクトと 横断的に協働 し、市場ニーズを社内に還流できる方
Physical AI、ロボティクス、ヒューマノイド、AIエージェント等の先端技術領域に強い興味・関心をお持ちの方
技術者と顧客の橋渡し役として、技術の価値を顧客課題に翻訳して提案できる方
市場がまだ存在しない新しいプロダクト・サービスの事業開発に挑戦したい方
勤務時間・休日
【勤務時間】
フレックス制
標準労働時間 １日あたり８時間
コアタイム １１：００−１６：００
【休日】
土・日・祝
年末年始（12月23日〜1月5日）
フレックス制
標準労働時間 １日あたり８時間
コアタイム １１：００−１６：００
【休日】
土・日・祝
年末年始（12月23日〜1月5日）
勤務地
本社（東京都江東区青海）
当社の開発はロボット・実機を前提としているため、出社を基本とした勤務となります。
業務内容に応じて、必要な場合に限りリモートでの業務も可能です。
当社の開発はロボット・実機を前提としているため、出社を基本とした勤務となります。
業務内容に応じて、必要な場合に限りリモートでの業務も可能です。
給与
年俸1200〜1800万円（経験とスキルによって決定いたします）＋会社業績賞与
昇給年１回
交通費月10万円まで支給あり
会社業績賞与あり（会社売上への貢献度を加味して、決算月の翌々月に0〜数百万円の賞与あり）
昇給年１回
交通費月10万円まで支給あり
会社業績賞与あり（会社売上への貢献度を加味して、決算月の翌々月に0〜数百万円の賞与あり）
待遇・福利厚生
社会保険完備
人間ドック（10万円まで100％会社負担）
年度末会社業績が目標達成したら、家族を含めた社員旅行（希望者のみの参加でOK）
人間ドック（10万円まで100％会社負担）
年度末会社業績が目標達成したら、家族を含めた社員旅行（希望者のみの参加でOK）
その他
当社本社はテレコムセンターにあり、ロボット・実機を用いた開発が中心となるため、原則として出社を前提とした勤務となります。
なお、通勤手段として車での通勤も可能です。
また、通勤距離や業務内容を踏まえ、会社が個別に認めた場合に限り、遠隔地からの勤務（リモート）を適用する場合があります。
なお、通勤手段として車での通勤も可能です。
また、通勤距離や業務内容を踏まえ、会社が個別に認めた場合に限り、遠隔地からの勤務（リモート）を適用する場合があります。
